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B2C电子商务与B2B电子商务

时间:时间: 2022-06-03 15:37:41   阅读: 2417 分类:常见问题
今天我们来聊一聊电子商务中B2B与B2C的本质区别:一、B2B规模大于B2C举一个简单的例子,消费品的交换流通可以简述为B2B原料采购、B2B网上分销、B2C零售三大环节。所以,单从销售规模上来看,B2B就远远大于B2C。据美...

今天我们来聊一聊电子商务中B2B与B2C的本质区别:


一、B2B规模大于B2C

举一个简单的例子,消费品的交换流通可以简述为B2B原料采购、B2B网上分销、B2C零售三大环节。所以,单从销售规模上来看,B2B就远远大于B2C。

据美国统计局统计,制造商销售收入占44360亿元中的42.0%、中间商销售收入(B2B电商)占51660,而零售商销售收入(B2C电商)占36380亿元中的份额仅有4.0%。所以如果从销售额来看,B2B对企业的影响程度也是远远大于B2C的。


二、B2B的网上分销将成电商发展新趋势

国内电商市场不断扩大,互联网正在引发一场消费时代的变革,B2B的网上分销将成电商发展新趋势。

传统分销模式一般按地域进行,制造商——总代理——区域总代理——地方代理——零售商。经过层层环节后,产品最终流向消费者,并且在此期间,人员配置、管理缺陷等很多问题凸现出来。网上分销则不具备以上这些局限,不仅突破了地域限制,并且可以将代理商与产品进行信息化、数据化管理。通过数据库就节约了很多精力,大大减少了人力、物力、财力的投入,节约了很多成本,并且使配送更加简捷、方便。



三、B2B网上分销适用的对象

个人认为,具有以下条件的企业都可以开展电子商务网上分销:


1、传统批发商

通过网上分销,一是可以服务原有的下游代理商、分销商、零售商,二是可以拓展渠道范围,开发新的分销商、零售商,即4-6线城市的中端零售商,利润渠道更加广阔,长尾收益更加丰富。


2、传统连锁性商贸

传统连锁性商贸,可以通过网上分销整合卖家资源,扩展销售机会,对上游供应商具有更大的诱惑力。


总结:简单点说B2C就是网上商场,B2C就是网上批发城。这是对两者区别的最直白简洁的描述了。由于电商市场的不断扩大,以及市场的发展情况,近年B2B的优势确实远胜于B2C。下期聊聊电商系统开发的注意事项!

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